Цитата

Я технарь, а не продавец. Все книги, посвященные искусству продаж, которые мне довелось читать, были написаны теми и для тех, кто уже достаточно хорошо освоил работу с людьми. Они знакомы с негласными правилами общения. Мне же пришлось осваивать их с превеликим трудом, буквально с нуля. Вы наверняка слышали эту фразу Вы мне не звоните, я сам вам позвоню? Мне ее тоже говорили (и я верил этим словам). Благодаря бесценной помощи коллег и наставников я наконец научился понимать, что к чему, и смог заключить сделки с такими компаниями, как Sony и MTV. Но я узнал и о том, какая глубокая пропасть лежит между цифрами в учебниках и в выписках с банковских счетов.

Роб Фитцпатрик

О чем книга "Спроси маму Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?"

Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя - это выйти из офиса, то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информациn