En este trabajo se estudian los factores endogenos que han facilitado la internacionalizacion de las PYMEs exportadoras, bajo el supuesto, que si bien el entorno a nivel macro crea condiciones para la competitividad, es a nivel microeconomico que el empresario va estructurando y organizando su empresa de acuerdo con sus conocimientos, experiencias y percepciones de la realidad. El objetivo de este trabajo es conocer la organizacion y el funcionamiento de las PYME exportadoras (PYMEx), el perfil de los empresarios y directivos asi como las condiciones propicias para la productividad, para entender en que medida las practicas administrativas estan relacionadas con ventajas competitivas para la exportacion. Se aplico una encuesta (de abril a agosto de 2009) a una muestra de 54 PYMEx, los estratos incluyeron 37 pequenas, 17 medianas, distribuidas en 12 giros industriales y localizados en seis municipios del estado de Puebla. La mayoria con experiencia exportadora minima de 8 anos. Para determinar los factores que favorecieron la productividad de estas empresas se aplico el analisis discriminante."