Verhandlungen Unter Unsicherheit Auf Industriegütermärkten
AUTHOR | Sandstede, Christoph |
PUBLISHER | Gabler Verlag (03/26/2010) |
PRODUCT TYPE | Paperback (Paperback) |
Description
Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergesch ft.
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Product Format
Product Details
ISBN-13:
9783834920621
ISBN-10:
3834920622
Binding:
Paperback or Softback (Trade Paperback (Us))
Content Language:
German
More Product Details
Page Count:
270
Carton Quantity:
26
Product Dimensions:
5.83 x 0.62 x 8.27 inches
Weight:
0.78 pound(s)
Country of Origin:
US
Subject Information
BISAC Categories
Business & Economics | Marketing - General
Dewey Decimal:
658.8
Descriptions, Reviews, Etc.
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Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensitt zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander. Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschft. Die dabei zu verzeichnenden Unterschiede werden umfassend dargestellt und analysiert.
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Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergesch ft.
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