Sie sind wohl bei diesem Buch gelandet, weil Sie gemerkt haben: Der alte Weg, um Verk ufe zu t tigen, an Neukunden zu kommen, gerade im B2B-Umfeld, funktioniert nicht mehr. W hrend klassische Push-Ma nahmen, also Werbung rausspielen mit viel Streuverlust immer weniger konvertieren, also zu Verk ufen werden, gewinnen Social Media Ma nahmen immer mehr an Beliebtheit. Nur: auf Social Media wollen Leute nicht kalt-akquiriert werden und so richtig verkaufen auf Facebook wird auch nicht klappen. Aber Sie wissen, dass es da was gibt, dieses Social Selling. Nur was steckt dahinter? Bei Social Selling geht es darum, w hrend dem Verkaufsprozess mit Hilfe von Social Media die Kundenbindung zu st rken. Durch Social Media k nnen Sie Interessenten auf sich aufmerksam machen und die Beziehung zu Ihrem Kunden bis zum Verkaufsabschluss aufrecht erhalten. Social Selling ist das Angehen von Prospekts und Leads ber soziale Netzwerke wie LinkedIn, Twitter, Facebook etc. Beispiele f r Social-Selling-Techniken sind der Austausch relevanter Inhalte, die direkte Interaktion mit potenziellen K ufern und Kunden, das pers nliche Branding und das soziale Zuh ren. Social Selling gewinnt in einer Vielzahl von Branchen an Popularit t und dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht.