Dieses Buch liefert Ihnen innovative Impulse f r das Vertriebsmanagement.
Feuerwehren und Vertriebsabteilungen haben auf den ersten Blick nicht viel gemeinsam, oder? Wenn es nach Autor Stephan Kober geht, sind die Ber hrungspunkte jedoch nicht von der Hand zu weisen.
Das glauben Sie nicht?
Dann lesen Sie als F hrungskraft in seinem Buch nach, wie Sie mithilfe einer klaren Strategie und konkreten Zielen die Tugenden von Feuerwehrleuten auf das Vertriebsmanagement bertragen und dadurch die Einsatzbereitschaft und den Erfolg Ihrer Mitarbeiter erh hen. Anhand konkreter Alltagssituationen im Vertrieb und Verkauf wird deutlich, welche Ma nahmen greifen, damit ein Team auch in schwierigen Situationen stets die vereinbarten Ziele im Blick beh lt.
Von der Meeting-Verdrossenheit ber interne Machtk mpfe bis hin zu scheinbar unerreichbaren Zielvorgaben - f r all diese Bereiche bietet dieses Werk konkrete Beispiele und Handlungsanleitungen. Entwickeln Sie eine klare Strategie, holen Sie sich Inspiration f r die Mitarbeiterf hrung, st rken Sie die Position Ihrer Abteilung innerhalb des Unternehmens und werden Sie so die Nummer 1 bei Ihren Kunden.
Expertenwissen aus erster Hand
Im ersten Kapitel dieses Werks nimmt Sie der Autor mit auf eine kleine Reise durch das Vertriebsleben. Dadurch haben Sie die M glichkeit, Ihren eigenen Arbeitsalltag auf den Pr fstand zu stellen und neue Effizienzeffekte freizusetzen. In den anschlie enden Kapiteln dieses Buchs werden u. a. folgende Aspekte des Vertriebsmanagements genauer betrachtet:

• Gl ck und Erf llung im Vertrieb
• Wie "Flow" im Vertrieb entsteht
• Wie die Vertriebskraftkette wirkt
• Vertriebsstrategie: So l sen Sie in Ihrer Mannschaft etwas aus
• Vertriebsziele: Nackte Zahlen sind nicht sexy
• Entscheidungspower: Vertrieb als interner Game Changer

Einen besonderen Schwerpunkt dieses Werks bildet dar ber hinaus das von Stephan Kober entwickelte STAKKATO-Modell, das Sie bei der Umsetzung Ihrer Ziele unterst tzt. Den inhaltlichen Abschluss dieses Buchs ber Vertriebsmanagement bilden Experteninterviews zu packendem Storytelling und Online-Marketing-Strategien im Vertrieb.