Akademische Arbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,5, Duale Hochschule Baden-Wrttemberg Heilbronn, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der Arbeit ist es, die Erfolgsfaktoren fr den erfolgreichen Einsatz von Social Media im Sales Prozess in einem PAAS-Umfeld aus einem dafr adaptierten Modell abzuleiten und diese zu nutzen, um zuknftig Social Media gezielter im Sales Prozess einzusetzen. Um ein besseres Verstndnis fr das zu untersuchende Modell zu schaffen, werden zunchst Unterschiede beim Einsatz von Social Media im B2C und B2B Bereich errtert und ein klassischer B2B Sales Prozess dargestellt. Folgend werden verschiedene Plattformmodelle sowie deren Besonderheiten und Unterschiede dargestellt und daraufhin die Unterschiede zwischen einem klassischen und einem Sales Prozess in einem PAAS-Umfeld errtert. Als nchstes werden die einzelnen Variablen des Modells untersucht, mit den Phasen des klassischen Sales Prozesses verglichen und argumentativ begrndet, warum das vorliegende Modell als Untersuchungsgegenstand dient. Daraufhin wird das generalistische Modell auf die Nutzung in einem PAAS-Umfeld adaptiert und Erkenntnisse aus der Literatur genutzt, um Variablen zu ergnzen oder bestehende zu ersetzen. Dementsprechend werden die Erfolgsfaktoren aus dem adaptierten Modell abgeleitet und auf die Forschungsfrage eingegangen. Hierbei werden die vorgenommenen Adaptionen des Modells kritisch reflektiert, um das Vorgehen und die Entscheidungsfindung nachvollziehen zu knnen. Abschlie end wird ein Ausblick zur weiteren Bearbeitung des Modells gegeben.