Todos n s negociamos diariamente. N s negociamos com nossos c njuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e at mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode at ser o fator mais importante na progress o da sua carreira.

A negocia o tamb m a chave para o sucesso do neg cio. Nenhuma organiza o pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um n vel estrat gico, as empresas est o preocupadas com a cria o de valor e em alcan ar uma vantagem competitiva. Mas o sucesso das estrat gias de neg cios de alto n vel depende de contratos fechados com fornecedores, clientes e outras partes interessadas. A capacidade de contrata o-a capacidade de negociar e executar contratos bem sucedidos- a fun o mais importante em qualquer organiza o.

Este livro foi desenvolvido para ajud -lo a alcan ar o sucesso em suas negocia es pessoais e transa es de neg cios. O livro nico em duas maneiras. Primeiro, o livro n o s abrange os conceitos de negocia o, como tamb m oferece a es pr ticas que voc pode aplicar em futuras negocia es. Isso inclui uma Lista de Verifica o de Planejamento de Negocia o e um exemplo completo da lista de verifica o para o seu uso em futuras negocia es.

O livro tamb m inclui (1) uma ferramenta que voc pode usar para avaliar o seu estilo de negocia o; (2) exemplos de " rvores de decis o", que s o teis para calcular suas alternativas se sua negocia o n o for bem sucedida; (3) uma estrat gia de tr s partes para aumentar o seu poder durante as negocia es; (4) um plano pr tico para analisar suas negocia es com base no seu pre o de reserva, meta de expans o, alvo mais prov vel e zona do potencial acordo; (5) orienta es claras sobre os padr es ticos que se aplicam s negocia es; (6) os fatores que devem ser considerados ao decidir se voc deve negociar atrav s de um agente; (7) ferramentas psicol gicas que podem ser usadas durante as negocia es-e armadilhas que devem ser evitadas quando voc estiver do outro lado; (8) elementos fundamentais do direito de contratos que surgem durante as negocia es; e (9) uma lista de fatores para usar quando voc avaliar seu desempenho como negociador.

Segundo, o livro nico em sua abordagem hol stica para com o processo de negocia o. Muitas vezes, outros livros se concentram apenas na negocia o ou no direito dos contratos. Al m disso, os livros de negocia o tendem a focar no que acontece na mesa de negocia o sem abordar o desempenho de um acordo. Estes livros fazem uma suposi o equivocada de que o sucesso determinado pela avalia o da negocia o, em vez de avaliar o desempenho do acordo. Da mesma forma, os livros sobre direito de contratos tendem a focar nos requisitos jur dicos para um contrato ser v lido, dando pouca aten o ao processo de negocia o que precede o contrato e ao desempenho que se segue.

No mundo real, o processo de contrata o n o dividido em fases independentes. O que acontece durante uma negocia o tem um impacto grande no contrato e desempenho que se segue. O conte do jur dico do contrato deve refletir a realidade do que aconteceu na mesa de negocia o e o desempenho que vem a seguir. Este livro, diferente de outros, cobre todo o processo de negocia o em ordem cronol gica, come ando com a sua decis o de negociar e continuando atrav s da avalia o do seu desempenho como negociador.